Provize realitních kanceláří – Vše, co potřebujete vědět v roce 2025

Provize realitních kanceláří jsou jedním z nejčastěji diskutovaných témat mezi klienty, kteří plánují prodat nebo koupit nemovitost. Ať už jde o byt, dům, nebo komerční prostor, provize RK představuje náklady, které ovlivňují celkovou ekonomiku transakce. V tomto článku se podíváme na to, jak provize fungují, kolik stojí v roce 2025, a proč může být investice do profesionálních služeb realitní kanceláře tou správnou volbou.

1. Jak funguje provize realitky?

Provize realitní kanceláře je odměna za komplexní služby spojené s prodejem nebo pronájmem nemovitosti. V České republice se obvykle pohybuje mezi 3 % a 6 % z dosažené prodejní ceny a je smluvně stanovena před zahájením spolupráce. Klíčové je, že provize RK zahrnuje:

• Právní a administrativní podporu (kontroly vlastnických práv, příprava smluv).
• Marketing na míru (profesionální fotografie, 3D prohlídky, reklama na portálech jako Sreality.cz a dalších, propagace na sociálních sítích atd.).
• Vyjednávání s kupujícími, jejich právními či hypotečními poradci a organizaci návštěv.
• Kompletní servis až k podpisu kupní smlouvy.

Výše provize závisí na tržní hodnotě nemovitosti, složitosti prodeje a konkrétní realitní kanceláři. Například pro luxusní vilu může být provize nižší v procentech, ale vyšší v absolutních číslech díky vysoké prodejní ceně. 

Mějte však na paměti, že nárok na provizi může RK vzniknout nejdříve obstaráním příležitosti k uzavření kupní smlouvy - viz §19 ZRZ. 

2. Kolik je provize RK v roce 2025? Srovnání s rokem 2020

V roce 2020 se průměrná provize realitních kanceláří pohybovala kolem 4–5 %, přičemž některé RK nabízely fixní sazby (např. 70 000 Kč). Dnes, v roce 2025, se situace mírně změnila:

• Standardní provize zůstává v rozmezí 3–6 %, ale stále více kanceláří přechází na dynamické modely (např. nižší procento pro nemovitosti nad 10 milionů Kč).
• Konkurenční tlak a digitalizace trhu vedly k větší transparentnosti – klienti častěji vidí přesný rozsah služeb za svou provizi.

Důležité je upozornit, že nízká provize neznamená automaticky výhodu. RK s nižšími sazbami často omezují marketingový rozsah nebo personální podporu, což prodlužuje prodej.

3. Proč platit provizi realitní kanceláři? Co za své peníze dostanete

Častý argument proti provizi RK zní: "Proč platit, když můžu prodat sám?" Realita je jiná:

• Podle mých interních dat nemovitosti prodávané přes RK dosahují mnohdy až o 18 % vyšší ceny díky profesionálnímu vyjednávání.

• 70 % pokusů o svépomocný prodej končí po 3 měsících neúspěchem – čas, který můžete využít efektivněji.
• Projděte si  zdarma článek "5 chyb při prodeji nemovitosti svépomocí", který rizika detailně popisuje.

Za smluvenou provizi byste však u kvalitní RK měli dostat kromě obligátních služeb především několika měsíční a profesionálně odvedenou práci (čas) vašeho makléře, který se vám bude intenzivně věnovat.

4. Jak si vybrat realitní kancelář? 3 kritéria pro výhodnou provizi

1. Transparentnost smlouvy: Provize by měla být jasně spojena s konkrétními službami (např. počet fotografií, tvorba virtuální 3D prohlídky, video-prohlídka nemovitosti, délka exkluzivity).
2. Reference a úspěšnost prodejů: RK se 95% úspěšností prodeje do 2 měsíců si zaslouží vyšší provizi než začínající agentura. 
3. Flexibilita: Některé kanceláře nabízejí slevu na provizi při koupi přes ně – využijte synergii prodeje a nákupu.

5. Provize realitní kanceláře u mě: Individuální přístup jako standard

Jako dlouholetý specialista v oboru a s více než 20 lety praxe nabízím klientům služby s důrazem na maximální výnos, právní bezpečnost a osobní přístup, které zvyšují šanci na rychlý a výhodný prodej:

• Prémiový marketing: Kromě standardní inzerce využívám cílené PPC kampaně a placenou propagaci na sociálních sítích či spolupráci s designéry pro virtuální homestaging.
• Právní audit nemovitosti: Kontroluji nejen katastr, ale i historické zátěže (např. neplatná věcná břemena).
• Osobní konzultace prodeje: Pomáhám stanovit strategii vyjednávání a analyzuji motivace kupujících. Pravidelně reportuji o průběhu kampaně a jejím dosahu.

Na rozdíl od "diskontních" realitek garantuji, že provize zahrnuje veškeré náklady – žádné skryté poplatky za inzerci nebo právní služby. Dlouhodobě usiluji o to, aby mnou poskytnutý standard začínal tam, kde u jiných končí. 

Zatímco trh tlačí na unifikované sazby, já prosazuji individuální dohodu provize na základě:

• Ceny nemovitosti (pro nemovitosti nad 11 milionů Kč nabízím snížené procento).
• Vašich časových priorit (expresní prodej vs. snaha o maximální cenu).
• Komplexnosti případu (např. prodej dědictví s více spoluvlastníky, návaznost prodeje a koupě).

Nabízím komplexní servis na míru, který kombinuje letité zkušenosti s moderními technologiemi. 

Klíčová je pro mě transparentnost – před podpisem smlouvy dostanete podrobný rozpis všech služeb včetně termínů.

Mou silnou stránkou je osobní angažovanost. Nejsem jen "prodejce inzerátů" – provádím klienta celým procesem, od ocenění po předání klíčů.

Závěr: Provize RK není výdaj, ale investice

Platíte za expertní znalost trhu, právní jistotu, úsporu času a v neposlední řadě ušetření vlastních nervů. Ušetřit na provizi realitky se může prodražit – studie ukazují, že nemovitosti prodávané přes RK se prodávají v průměru o 15 % dráž než ty inzerované svépomocí. Zdá se Vám i tak provize v absolutním čísle velká? Věřte, že za ní dostanete cca 6 měsíců práce vašeho makléře, kdy se vám bude intenzivně věnovat, a to za onu provizi už není málo. 

Chcete vědět, kolik by činila provize přesně u vás? Kontaktujte mě a získejte nezávaznou kalkulaci s konkrétním rozsahem služeb. Provizi vždy přizpůsobíme vašim potřebám a možnostem.