Úvod: Proč je provize důležitá?

Když přijde čas prodat nebo koupit nemovitost, jednou z klíčových otázek je, kterého realitního makléře si vybrat. Na trhu dnes najdete makléře, kteří pracují za obvyklou provizi, a také ty, kteří lákají na nízké poplatky. Rozdíl mezi těmito dvěma přístupy však není jen otázkou ceny – skrývá mnoho důležitých faktorů, které mohou zásadně ovlivnit, jak rychle, bezpečně a za kolik se vaše nemovitost prodá.

Vybrat správného makléře se může zdát jako náročný úkol. Někteří slibují nízké náklady, jiní zdůrazňují svou kvalitu a zkušenosti. Tento článek vám pomůže lépe porozumět tomu, co obě varianty znamenají, a jak vybrat toho pravého odborníka. Rozdíl mezi makléři, kteří pracují za obvyklou a nízkou provizi 💰, je totiž mnohem větší, než by se na první pohled mohlo zdát.

Co obnáší obvyklá provize?

Makléři, kteří pracují za obvyklou provizi (v České republice často 3–5 % z prodejní ceny nemovitosti), nabízejí komplexní balíček služeb, jehož cílem je maximalizovat hodnotu vaší nemovitosti a zjednodušit celý proces prodeje. Co konkrétně můžete očekávat?

Profesionální prezentace nemovitosti

Makléři s obvyklou provizí vědí, že první dojem je klíčový. Proto investují do:

- Profesionálních fotografií:

Kvalitní snímky dokážou zvýraznit přednosti vaší nemovitosti a přitáhnout pozornost.

- 3D prohlídek:

Umožňují potenciálním kupcům projít si nemovitost online, což je obzvláště důležité v dnešní digitální době.

- Videoprohlídek: 

Přemění obyčejný inzerát na poutavý příběh, který osloví i ty nejváhavější klienty.

- Virtuálního homestagingu:

Nemovitost se díky digitálním úpravám ukáže v tom nejlepším světle, aniž by bylo nutné ji fyzicky upravovat.

Individuální marketingová strategie

Makléři investují do cílené inzerce na sociálních sítích, Google Ads a realitních portálech. Reklamní kampaně jsou přizpůsobeny jak typu nemovitosti, tak cílové skupině potenciálních kupců.

Například:

- Rodinné domy:

Cílené na rodiny hledající klidné bydlení.

- Byty v centru:

Reklama zaměřená na mladé profesionály, kteří hledají moderní bydlení blízko práce.

Právní zajištění

Makléři spolupracují s právními specialisty, aby zajistili hladký průběh transakce. To zahrnuje kontrolu dokumentace, přípravu smluv, vyjednávání podmínek a asistenci při převodu vlastnictví.

Co přináší nízká provize?

Makléři nabízející nízké provize (často pod 2 % nebo pevnou částku) se snaží oslovit klienty především svou cenou. Ale co za tuto cenu skutečně dostanete?

Omezený rozsah služeb

Nízká provize znamená, že makléř obvykle nabízí jen základní služby. To může zahrnovat:

- Jednoduchou inzerci na realitním portálu.

- Minimální investice do marketingu a propagace.

- Omezenou podporu během transakce.

Slabší prezentace nemovitosti

Fotografie bývají často průměrné kvality, bez profesionální úpravy. Videoprohlídky nebo 3D technologie se zpravidla vůbec nepoužívají, což může vést k nižšímu zájmu o nemovitost.

Právní nejistota

Nízká provize často nezahrnuje spolupráci s právníkem. To může vést k problémům při převodu nemovitosti, jako jsou neúplné smlouvy nebo administrativní chyby.

Klíčové rozdíly mezi makléři podle provize

Makléři s obvyklou provizí:

Výhody:

- Kvalitní prezentace nemovitosti.

- Cílený marketing.

- Kompletní právní servis.

- Rychlejší prodej a vyšší cena.

Nevýhody:

- Vyšší náklady na provizi.

Makléři s nízkou provizí:

Výhody:

- Nižší cena za služby.

Nevýhody:

- Omezené služby.

- Slabší prezentace a marketing.

- Riziko právních komplikací.

- Delší doba prodeje a nižší prodejní cena.

Často kladené otázky (FAQs):

1. Proč bych měl platit vyšší provizi, když jiný makléř nabízí nižší cenu?

Vyšší provize zahrnuje profesionální prezentaci, marketing a právní služby. Tyto investice mohou vést k rychlejšímu prodeji za vyšší cenu, což ve výsledku kompenzuje vyšší náklady.

2. Co se stane, když makléř nezajistí právní služby?

Bez právníka může být proces převodu nemovitosti rizikový. Mohou nastat problémy s dokumentací nebo administrativní chyby, které mohou celý proces zkomplikovat.

3. Opravdu je rozdíl v prodejní ceně tak výrazný?

Ano, profesionální prezentace a marketing mohou zvýšit hodnotu nemovitosti až o desítky procent.

Závěr: Kvalita versus úspora

Rozdíl mezi makléři, kteří pracují za obvyklou a nízkou provizi 💰, není jen otázkou ceny. Jde především o kvalitu služeb, rychlost prodeje a konečný výsledek. Pokud hledáte spolehlivého partnera, který vám pomůže prodat nemovitost rychle a za co nejlepší cenu, investice do makléře s obvyklou provizí se vyplatí. Na druhou stranu, pokud chcete ušetřit a máte čas, může být zajímavou volbou nízká provize – ale nezapomeňte zvážit rizika.

V realitách platí staré známé pravidlo: "Dostanete to, co zaplatíte."